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Privat: Blog

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Honorarberatung versus Provisionsberatung

Wie bezahlen Sie Ihren Rechtsanwalt oder Steuerberater? Nach Stunden oder mit einem Prozentsatz seines Produktes? Diese Berufsstände verrechnen ihre Leistungen nur nach Stundensätzen. Sprich sie verlangen für ihre Beratung ein Honorar; dieses kann auf Stundenbasis oder als Pauschalhonorar vereinbart werden. Warum wollen Sie dann eine unabhängige Beratung im Bereich Finanzen mit einer Provision eines danach beim gleichen Berater gekauften Produktes bezahlen? Oder haben Sie sich mit dieser Frage des Beratungsansatzes noch gar nicht beschäftigt?

Bei der Provisionsberatung werden Sie im Vorfeld „kostenlos“ beraten. Die Vergütung für den Berater fällt erst mit Abschluss des Produktes an. Hier können jedoch jede Menge Interessenskonflikte entstehen und eine auf den ersten Blick kostenlose Beratung kann auch „teuer“ werden. Ist das Produkt für Sie geeignet? Erfüllt es Ihre individuellen Anforderungen? Oder soll es Ihnen nur deshalb verkauft werden, weil es hohe Provisionen generiert. Provisionen, die zu Lasten des Ertrages Ihres Produktes gehen. Provisionen, die oftmals die Unabhängigkeit des Beraters in Frage stellen könnten.

Auch die EU-Kommission macht sich seit Langem dazu Gedanken…und setzt aktuell die Produktanbieter unter Druck…

Geht es nach der EU-Kommission, so sollen unabhängige Berater zukünftig ausschließlich auf Basis Honorarberatung arbeiten. Noch in 2012 sollen diese Vorschläge in der Kommission diskutiert und zeitnah umgesetzt werden. Offensichtlich macht die Kommission nun wirklich Druck, denn in Pressemeldungen vom 24. September 2012 wird bereits davon gesprochen, dass „Produktanbieter angeblich zur Durchreichung von Provisionen an die Kunden gezwungen werden könnten“.

Berater, die auf der Basis Honorarberatung arbeiten, stehen in der Regel nicht so sehr unter Verkaufsdruck. Selbstverständlich sollten die vereinbarten Stundensätze oder Pauschalhonorare vorab vereinbart werden, damit Sie hinterher keine Überraschungen erleben. Das Nichtanfallen von hohen einmaligen Verkaufsprovisionen kommt Ihrem Erfolg zu Gute. Wollen Sie nach der Beratung ein Produkt abschließen, fragen Sie auf alle Fälle davor nach sogenannten „Honorartarifen“, damit Sie von Anfang an in den Genuss eines höheren Erfolgs kommen. Die unabhängigste Beratung erhalten Sie von einem Berater, der keinerlei Interesse am Abschluss eines Produktes hat.

Heinz Hofstätter betreibt Honorarberatung seit Gründung von Areta. Es liegt nun an Ihnen, die richtige unabhängige Beratung zu wählen, aber Transparenz hat noch nirgends geschadet. Das sieht nun hoffentlich auch die EU-Kommission so.